Как торговаться на Авито: советы для продавцов

1. Подготовка к торгу

Прежде чем начать обсуждение цены, важно правильно подготовиться:

• Изучите рынок — посмотрите, по каким ценам продают аналогичные товары.
• Заложите "подушку" в цену — если готовы уступить 10-15%, изначально укажите цену чуть выше.
• Подготовьте аргументы — почему ваш товар стоит своих денег (состояние, комплектация, гарантия).

2. Как реагировать на предложения о скидке

2.1. Если покупатель сразу просит скидку

Пример диалога:

2.2. Если покупатель ссылается на дешевые аналоги

Акцентируйте внимание на преимуществах вашего предложения:

• Лучшее состояние товара.
• Наличие дополнительных аксессуаров.
• Возможность личной встречи и проверки.

3. Эффективные тактики торга

3.1. Метод "якоря"

Сначала назовите цену выше желаемой, чтобы последующая уступка казалась выгодной.

3.2. Условные скидки

Предлагайте скидку при определенных условиях:

1. "Если купите сегодня — 10% скидка."
2. "Если берете без проверки — 500 рублей уступлю."

3.3. Торг на встрече

Если покупатель просит скидку при личной встрече:

• Заранее оговорите: "Цена фиксированная, торговаться не буду."
• Или: "На месте посмотрим, если будут недостатки — обсудим скидку."

4. Чего не стоит делать

• Снижать цену слишком быстро — это вызывает недоверие.
• Идти на поводу у агрессивных покупателей — адекватный клиент готов к разумному диалогу.
• Продавать себе в убыток — если предложение невыгодно, лучше подождать другого покупателя.

5. Когда стоит согласиться на торг

Пойти на уступки разумно в случаях:

• Покупатель готов забрать товар быстро.
• Вы давно не можете продать вещь и хотите побыстрее освободить место.
• Покупатель берет несколько товаров или предлагает взаимовыгодные условия.

Главное — сохранять спокойствие и уверенность. Грамотный торг делает сделку приятной для обеих сторон.